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中國企業如何進入全球采購系統

  面對日趨頻繁的跨國公司全球采購,國內許多企業缺乏與全球采購系統對接的經驗,不知該如何將產品通過全球采購平臺打入國際市場。所謂全球采購,就是指利用全球的資源,在全世界范圍內去尋找供應商,尋找質量最好,價格合理的產品。國內企業進入全球采購系統,要做好 4 個方面的準備。

  首先,全球采購系統是一種電子商務采購模式,企業要進入全球采購系統,必須熟悉與掌握這一系統。 1999 年以來,跨國公司陸續把發展物資采購電子商務工作列入了企業發展戰略目標。通用、福特、戴姆勒-克萊斯勒三家汽車公司宣布要建立全球最大的汽車專用采購網絡市場,將每年 2500 億美元的零部件采購移至互聯網上進行。

  研究報告表明, 2000 年全球電子商務業務總額為 4330 億美元, 2001 年 9190 億美元。有人預測,到 2005 年,全球電子商務市場規模將達到 8 . 5 萬億美元。未來 10 年,國際貿易額的 1 / 3 ,將通過互聯網進行。

  第二,國內企業要懂得如何成為合格供應商。跨國公司對全球采購供應商都有詳細的要求和條件。比如,麥德龍跨國連鎖集團對其供應商提出了 4 條基本要求:一是必須擁有完善的供應體系和商品執照。二是商品供應可靠,商品質量保證,致力于長期的商務發展。三是有能力將商品運至指定的商場,并愿意使用指定的物流公司。四是商品規格符合麥德龍公司的要求。

  第三,要了解跨國公司的采購程序。以美國通用集團為例,它在全世界 25 個國家設有汽車生產廠,產品分銷到全球 170 多個國家與地區。在美國本土,每天有 16 萬個零件號的零件被送到主機廠,有 3300 個一級供應商,每年采購費用為 580 億美元,加上其它國家與地區一年的采購量是 710 億美元,它的合作企業一年要采購 290 億美元,總計一年要 1400 億美元- 1500 億美元,這還不包括設備與其它服務的采購。

  這么巨大的采購與物流如何組織呢?美國通用在美國總部設有一個既管采購又管物流的副總裁,下設主管亞太、歐洲、美洲和拉丁美洲四個大區的總部。每個大區按產品分類設采購聯合工作組,每個組根據采購金額由不同層次的組織來實施采購,金額小的由每個國家的工廠、公司自己決定,金額稍大的由每個大區的采購組織來實施,采購金額很大的由總部實施。一個大區要到另一個大區采購要通過這個大區的采購組織,一般采用網絡、電視、可視電話、電話會議等方式尋找大供應商。

  第四,要了解國際采購通用規則。全世界公認的有四大采購法則,這就是《聯合國采購示范法》《世貿組織政府采購協議》《歐盟采購指令》《世界銀行采購指南》。在加入世貿組織時,中國政府并沒有參加世貿組織政府采購協議。但中國政府承諾在 2020 年以前,向APEC成員開放政府采購市場。聯合國采購、企業之間的國際采購則按規則進行。

 

 

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